Sistema di incentivazione per la forza vendita
22/11/2007
L’Internet company Arscolor.com ha realizzato il sistema di incentivazione per la forza vendita dei concessionari della multinazionale New Holland.
New Holland, azienda del gruppo Fiat, è tra i leader mondiali nella produzione di macchine agricole; uno dei punti di forza dell’azienda è la sua capillare distribuzione sul territorio attraverso una rete di concessionari diffusa.
Nel 2006 New Holland intende sistematizzare e dare organicità ai programmi di incentivazione alle vendite che ogni Paese europeo propone ai propri concessionari e si pone un duplice obiettivo: da una parte il management europeo deve avere la possibilità di verificare quali programmi siano in atto e con quali risultati; dall’altra ogni amministratore deve essere libero di personalizzare i programmi a seconda delle necessità e delle specificità culturali e di mercato di ogni singolo paese e per diversi target.
Arscolor.com ha dunque sviluppato un sistema web-based per la gestione di tutti i programmi di vendita improntato alla massima flessibilità.
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